Il ruolo
Cerchiamo un Senior Account Executive con forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e capacità di gestire opportunità complesse.
La persona entrerà a far parte del team Sales riportando direttamente all'Head of Sales e avrà un duplice obiettivo:
contribuire alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;
supportare operativamente i colleghi più junior condividendo esperienza, metodo e best practice.
Stiamo cercando un professionista senior che ami vendere, costruire relazioni e contribuire alla crescita del team attraverso l'esempio.
Di cosa ti occuperai
New Business
Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività di business development.
Gestire prospect e account target.
Sviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.
Alimentare costantemente la pipeline commerciale.
Sales & Consulting
Condurre Discovery Call e workshop.
Comprendere obiettivi, sfide e priorità dei clienti.
Costruire percorsi consulenziali e proposte di valore.
Gestire trattative e negoziazioni fino alla chiusura.
Proposal & Pre-Sales
Collaborare con strategist e team verticali nella costruzione delle offerte.
Definire scope progettuali e valorizzazioni economiche.
Garantire sostenibilità e marginalità delle opportunità.
Mentoring Operativo
Supportare Account Executive e figure più junior nella gestione delle opportunità.
Condividere metodologie, strumenti e best practice.
Contribuire alla crescita della cultura commerciale del team.
Cosa cerchiamo
Esperienza di almeno 4-6 anni in ruoli Sales, Business Development o Account Management.
Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech quali sviluppi di siti web vetrina, e-commerce e piattaforme web, oltre che progetti AI-driven
Esperienza in agenzie digitali o società di consulenza, software house, system integrator, SaaS company
Capacità di condurre discovery e trattative consulenziali.
Ottime capacità relazionali e di comunicazione.
Forte autonomia organizzativa.
Mentalità orientata al risultato.
Approccio proattivo
Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1).
Capacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese.
Capacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese.
Plus
Network professionale attivo.
Esperienza su CRM (Attio, Hubspot, Salesforce, Pipedrive o simili).
Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
Cosa troverai
Team dinamico e in crescita.
Possibilità di contribuire concretamente all'evoluzione della struttura commerciale.
Forte autonomia operativa.
Confronto diretto con il management.
Percorso di crescita professionale.
Modalità di lavoro flessibile.
RAL: 38.000€ - 45.000€.
Come misureremo il successo
Nuove opportunità generate.
Nuovi clienti acquisiti.
Valore della pipeline gestita.
Qualità delle opportunità.
Contributo alla crescita del team e dei processi commerciali.
